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“淘宝新势力周”活动是如何成功激发泛90后人群的?

发布日期:2019-08-10 03:04   来源:未知   阅读:

  黑马哥在新书《激发》中,专门有一章去谈激发的“流行法则”,其中提到:所有的大众流行,都是从小众流行开始、都是从小圈子发端的。而在移动互联网时代,随着信息交换越来越便捷,人群的相互连接越来越容易,时尚和流行也越来越趋于个性化、垂直化、独立化。

  现在对于泛90人群而言,他们对服装和时尚的看法跟70后、80后大不相同,“个性”和“独立”成为他们身上越来越突出的标签。而对于“淘宝”而言,要想让“淘宝”一如既往的“万能”,则必须用一些“改变”来抓住泛90人群。

  从2014年开始,淘宝开始注重与泛90后人群的沟通,试图树立新奇有趣,年轻活力的品牌形象,以创造力和想象力为品牌驱动力强化“万能的淘宝”品牌认知。为了让年轻人看到一个更年轻、更有个性、更有活力的淘宝,淘宝今年推出一个重磅的“淘宝新势力周”的活动,分别在3月底和8月底进行。

  “淘宝新势力周”的活动,3月份以“放胆去”为主题,而目前正在如火如荼地进行的秋冬新势力周的活动,则以“独立上身”为主题,在重磅打造独立页面的同时,还通过传统媒体、社交网络、线下活动等手段,全方位推广淘宝秋冬新势力周的活动。

  物以类聚,人以群发。在人人连接的移动互联网时代,人群的划分也越来“去中心化”,18岁-25岁的泛90后人群,他们喜欢的流行风格到底是怎样的,估计没有一个人能够说清楚。

  为了让淘宝用户了解现在年轻人到底喜欢什么,淘宝用大数据手段分离出20个独立的风格,与《理想家》杂志一起发布了《淘宝小众文化趋势图谱》,全面解读时下最为流行的风貌和穿着方式。

  有趣的是,此次小众文化潮流图谱把年轻人群分成英伦、雅痞、极客等20个独立风格,并且在每个风格中标出了每个风格标志性服饰的淘宝数据。比如,“彩虹文化”的独立风格中,男性丁字裤每日成交133617件。可以说,淘宝小众文化潮流趋势图谱用淘宝大数据解读20个青年小众文化圈的时尚风貌,以数据可视化形式,多维度立体展现不同小众文化领域内的精神内核及外在表达。

  在图谱中,不乏一些有趣的亮点:比如,最古老的一件二手衣是二战时期的国外牛仔夹克;二次元最爱cosplay的是银魂;搜索热度最高的制服是护士服,然后是空姐。这些用数据呈现的信息点,同时也是有趣的传播点和内容源。

  现在是一个“独立”的年代,也是一个“跟随”的年代。要想让更多的人了解风尚和个性,就要先找到最具有“独立风格”的KOL,通过KOL的呐喊,激发越来越多的人更加独立、更加个性化。

  正是基于这样的目的,淘宝联合《南方人物周刊》和新浪微博,在这个不正经的年代做了一件很“正经”的事情,就是让100位艺术家、写作者、音乐人、段子手说出他心目中的“风格”到底是什么?

  淘宝还把一些有趣的回答做成明信片,如果你在20日-26日的淘宝新势力周设计专场买衣服,就有机会拿到此次淘宝秋冬新势力周专门定制的“明信片”。

  众所周知,在互联网界最擅长跨界营销的就是Uber,“一键呼叫CEO”、黄大仙马报资料,“一键呼叫冰淇淋”,各种“一键”呼叫的创意活动层出不穷。在淘宝新势力周期间,淘宝联合Uber推出“一键呼叫移动试衣间”活动。此活动选取在中国最为浪漫的节日——七夕这天进行,在杭州、香港马会开码结果直播 开奖结果,广州、成都三地同步进行。

  活动当天,用户可以通过Uber APP呼叫,就可以叫到一辆改装成为试衣间的车辆,里面装满了独立设计师的品牌衣服和配饰,用户可以在上车之后尽情尝试,如果喜欢的话,下车还可以带走喜欢的衣服。

  为了将女人所有的想象,都装进一辆车里。“一键呼叫移动试衣间”活动在杭州、广州、成都的移动试衣间都采取不同的“主题”。

  在杭州,“移动试衣间”主打“摇滚”主题,用音乐、铆钉、金属配件打造属于摇滚爱好者的梦想空间。

  波西米亚是广州站的主题,用民族图腾的窗帘和地毯装饰,配上波西米亚式流浪特有的风铃和流苏,把用户带入复古的异域风情。

  成都站的主题是“二次元”。粉红色的Hello Kitty和绒毛玩具,可以激发每个女孩心中的“少女梦”。

  这些惊喜还不足够,在移动试衣间里还可以“一键呼叫造型师”。在移动试衣间中,国内时尚评论人Gogoboi、新锐服装设计师文昊天、资深彩妆造型师Justin三位高颜值男神贴身为用户服务,可以根据用户的独立喜好,为用户打造独特造型。

  此次淘宝新势力周,还有一个最大亮点是一些新锐设计师的参与。这其中,最大牌的新锐设计师,全球排名第一的时装摇篮纽约时装学院的新锐设计师,据说淘宝新势力周用了500多封邮件才把他们请来。10位来自纽约时装学员的90后设计师,把他们的作品独家授权给淘宝平台,并可以在淘宝网上在线购买。

  除了这10个大牌设计师外,淘宝新势力周还请来100位独立设计师参与其中,总共在淘宝新势力周的官方网站上,推出了350款独立设计新作品,网友可以对独立设计师品牌进行在线购买。

  总之,黑马哥觉得此次秋冬淘宝新势力周的整个社会化营销环环相扣、横跨多平台、跨越多媒介、线上线下结合,是品牌界社会化营销的一次经典案例。最为重要的是,此次活动真正将设计师的品牌打造成可以直接购买的“成品”,将社会化营销和淘宝的电商业务解密结合,是一次非常有想象力的尝试。通过此次“淘宝新势力周”的活动,无论是泛90后人权、设计师还是KOL,都对淘宝有了一个新的认识,充分展现淘宝年轻化、独立化、个性化新的品牌内涵。

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